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攜程價格惡戰現危機芒果藝龍趁機低價圍剿

2019-11-09 03:56:12来源:励志吧0次阅读

老大携程高调掀起5亿美元价格战,其巨资倾销和欲将同业逼入绝境的气势并未吓倒对手,反而引起了同业的猛烈反扑

8月21日,艺龙CEO崔广福在中报发布会上称,不赞成以价格战的方式来获取份额,但是也并不惧怕价格战,有价格战便会应战而芒果酒店业务部总经理高戈8月20日对本报称,价格战迟早会打起来,我们将会血战到底

趁危猛烈反扑

携程推出的5亿美元促销活动,据报道已遭到消费者的投诉携程刚发布的二季度财报显示,其净利大降55%至1.2亿元而高投入将使携程大幅下降的净利再次受到大影响,除非是一场促销秀,并不拿出如此巨量的真金白银

本报获悉,7月24日,即携程喊出5亿美元价格战几天之后,十几家旅游在北京聚会探讨如何应战,一参会人员透露他们得出的结论是,携程5亿美元仅是授权额度,最终不可能会砸这么多钱,所以有钱的要积极应战,并血战到底,以牢牢护卫市场份额一场你死我活的价格激战由此展开

实际上,这场价格战的始作俑者是芒果,早在6月28日,芒果低调展开了8000万的酒店贴现促销,艺龙紧急筹划7月2日跟进,而宣称不团购、不做价格屠刀的携程7月上旬高调宣称5亿美元加入价格战,并随之在行业内掀起滔天巨浪如果携程真砸相当于30多亿元人民币来打价格战,一些旅游将在劫难逃,将会大丢市场份额甚至关门倒闭

然而,老二、老三并不惧怕且高调迎战,我们第一期8000万还不够用,所以接下来我们会追加这方面的投入,第二期至少也是8000万我们活动一期至少做三个月,这个费用大概是2亿左右芒果一内部人士向本报透露每期促销贴现将砸8000万,第三期也在提前筹划中,将视行业价格战的走势而定我们本来是做一个酒店狂欢节的活动,真正返利给消费者,也没想到后面跟进引发了价格大战芒果酒店业务部总经理高戈表示,价格战迟早要来,芒果将会血战到底

在首轮价格战酒店促销中,芒果的战术是酒店七折、半价、零利进行优惠促销艺龙则是贴身肉搏,紧咬携程,两家都是返现促销,如你返30我返31,你返100我返101,可见招招针锋相对,不惜拼个你死我活携程、艺龙均为上市公司,其硝烟弥漫最终是为了保住市场地位和盈利然而,芒果为何要每期砸8000万的真金白银?芒果去年的营销推广费只占到20%,我们有能力去做这样的事芒果市场营销部副总经理谢航表示携程和艺龙的财报显示,其二季度的营销费用分别为55%、49%

芒果还表现在低成本优势上,其母公司港中旅是一家产业链完善、每年接待数百万中外游客的综合性大型国际旅行社,去年开始,整个港中旅集团非常重视集团统一营销,成立了营销委员会营销委员会会组织集团下属的旅游板块的公司进行采购计划、营销计划、配置计划港中旅相关人士透露,为了大力发展线上营销策略,芒果还加强了互联人才战略,如从腾讯等知名互联公司挖人才,以助芒果优化站、营销等

肉搏战输赢

携程的5亿美元价格战并不能给其带来收入上的激增,反而会使其业绩受到下降的影响i美股分析师吴桑茂认为,携程的促销返现活动支出将从佣金中直接扣除,不计入营收,低价会导致携程的佣金收益直接下降此前小规模的返现活动已经带来营收增速的放缓,7月份之后更大规模的价格战将使携程酒店预订业务的营收增速骤降

携程老大地位也岌岌可危,7月20日,携程被剔除出纳斯达克-100指数范围,受市场和业绩的影响其股价狂跌,股价由2010年最高峰的52.15美元已降至15.37美元左右,市值缩水近四分之三

2010年一季度,携程的市场份额还高达55%,但随后每季都在下降,艾瑞咨询的数据显示,2011年携程市场份额已降至41.1%,艺龙、芒果分别以6.8%、6.7%成为行业的老二和老三而至今年艺龙市场份额已超10%,芒果也逼近10%,携程份额还在下行通道中,挑战压力可想而知

携程面对这些内忧外患需快速寻找一条新出路,然而价格战只会拖累其盈利而陷入恶性循环之中,但不打价格战,市场份额又将失去得更快

这次价格战,芒果拿出真金白银让利消费者,有利于其增加市场份额,提高市场主动权芒果之所以参与这场战争,还在于其上市战略据悉,芒果2011年度已实现盈利,如今明两年继续盈利将符合上市的基本条件芒果的母公司在香港上市,和其他OTA(旅游服务供应商)企业还是有所不同,最后还没有确定在境内还是境外上市,但是芒果从来没有放弃上市融资的计划接近港中旅的权威人士对本报称

目前,国内旅游在整个旅游行业的份额占比还不到10%,而在国外达到40%左右,国外最高的达至60%左右,通过这次价格战,整个(旅游)行业的市场份额在扩大,整个市场还是健康的,增长速度非常快高戈认为此次价格战会有输赢,但同时会对旅游有很大的促进作用而艾瑞咨询分析师王亭亭对本报表示,价格竞争能够让一批规模小的、核心优势弱的、不符合用户预订习惯的企业淘汰出局,市场的集中度会略有提升

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